El contenido vende: clave para conseguir ventas online

Hoy comentamos en LastInfoo sobre el contenido que vende: uno de los temas más mencionados en el sector. Y a la vez menos cuidados por las empresas en su marketing online.

Por ‘contenido que vende’ entendemos aquel que motiva al lector a realizar una acción. Esta acción puede ser:

• Hacer clic en una publicidad relevante integrada en el contenido.
• Completar un formulario de recogida de datos.
• Enviar un correo al autor del contenido (en este caso la empresa).
• Enviar un correo recomendando el contenido a un conocido o amigo.
• Comentar el contenido con experiencias propias, haciendo preguntas, etc.

¿Porqué casi ningún contenido vende en estos momentos? Me refiero naturalmente a contenidos en internet. La explicación es sencilla: la mayor parte de la industria de la comunicación y las relaciones públicas se ha quedado ‘atrapada’ en la Web 1.0, o en la creación de contenidos informativos, unidireccionales.

Y la forma de crear contenidos de la mayoría de las empresas en España es o bien contratando a una agencia de comunicación, o bien produciéndolo en casa. Los críticos ‘recalcitrantes’ de la Red argumentan que ésta se está convirtiendo en un montón de contenidos sin más interés ni utilidad, y algo de razón no les falta. La causa es precísamente que la mayoría de las empresas están atrapadas en mentalidades de la Web 1.0.

Crear contenidos que venden, que potencien las ventas es crítico para cualquier acción de marketing en Internet. Las ventas deberían ser el último y único objetivo de un negocio en la Red. Las ventas se garantizan cautivando a los usuarios con un buen contenido, con contenidos que venden.

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