Ventas Online.info, un nuevo recurso

Hemos creado un nuevo blog para vender online. En este caso, vamos a tomar un planteamiento más amplio que en convierte.info.  Convierte se especializa en cómo hacer leads con el tráfico, o cómo hacer clientes con los leads.

Las ventas online son uno de los grandes olvidados en estos últimos años. El motivo: la acomodación de las mentes y de los emprendedores al negocio de la publicidad. Todas o casi todas las startups de Internet que han tenido éxito estos últimos años han basado su modelo en encontrar un nicho o un hueco de audiencia, a la que colocar publicidad y promociones. A cambio han sabido crear un contenido de calidad, o una oferta de servicios más o menos interesantes.

Pero nos olvidamos de que el gran potencial de la Red es para la comunicación en primer lugar, y para las transacciones en segundo lugar.  Lo siento por los que han vivido el proceso de ‘mentalización’ al revés. Es decir, aquellos que venían de un planteamiento más abierto en el que todo podía ocurrir en Internet a haberse decantado por la publicidad como la panacea.

Vender en Internet es el gran reto que se plantea a las empresas. Tanto más cuanta más crisis haya y más se eleven los costes de estructura, comerciales, y de activos físicos en general. Las ventas gracias a Internet serán uno de los motores de la economía cuando éste se recupere con fuerza dentro de x años.

El marketing en redes sociales pasa por la conversión

El marketing en redes sociales es uno de los temas más comentados hoy en día desde el punto de vista publicitario. Y sin embargo la clave de este asunto hay que buscarla no en la publicidad, ni en las gigantescas audiencias de las redes sociales, sino en el potencial de conversión del tráfico en leads que ofrecen sus nodos.

Por nodo entiendo una persona o empresa en una red social cuyo perfil concentra una gran cantidad de contactos y que por lo tanto es un ‘influential’ de su entorno. A mi juicio los ‘nodos influyentes‘ es una de las teorías más interesantes a desarrollar para hacer marketing y monetizar las redes sociales.

Las personas o empresas convertidas en nodos influyentes son el verdadero soporte de la conversión. No estoy hablando de insertar publicidad. Hablamos de aprovechar el ‘factor plataforma’ para insertar herramientas de captura de leads, y sistemas de retribución del nodo a cambio de ellos.

Es decir, convertir a los ‘nodos influyentes’ en verdaderos escaparates interactivos de productos y servicios.